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荷兰香氛品牌“Rituals怡式”在中国及亚洲市场扩大影响力
一个叫“Rituals怡式”的荷兰香氛个护品牌正在中国及亚洲市场扩大影响力，该品牌自2023年在上海国金中心开出中国内地首店，据Rituals向界面新闻提供的信息，到目前已在上海、深圳、南京开出8家精品店，店铺均选址在高端商场，如上海前滩太古里、南京国金中心、深圳万象天地等，Rituals近日还在深圳的重奢商场罗湖万象城围挡了一家新店。
线上,Rituals也已在天猫等多个主流电商和社交平台上开设了店铺。
Rituals向界面新闻表示,目前Rituals在中国重点深耕两大区域，分别是以上海为核心辐射的长三角地区，以及粤港澳大湾区；并计划在2025年持续加大市场拓展力度，向更多城市布局。
不仅是中国市场,Rituals近几年加大了对整个亚洲市场的开拓力度，Rituals最早在2019年就于香港开出首家门店，并在香港设立了办公点和仓储设施，以支持亚洲地区的业务扩张，2020年，Rituals签约了第一位大中华区品牌大使王霏霏，并率先在香港和澳门开出多家门店，2021年下半年，Rituals在海南开出三家免税店，未进入中国内地市场之前，Rituals也已经通过跨境电商进驻天猫。
Rituals向界面新闻表示,目前Rituals在中国重点深耕两大区域，分别是以上海为核心辐射的长三角地区，以及粤港澳大湾区；并计划在2025年持续加大市场拓展力度，向更多城市布局。
Rituals是2000年创立于荷兰的品牌,创始人Raymond Cloosterman曾供职于联合利华，根据Rituals向界面新闻提供的品牌资料，Raymond Cloosterman认为自我和家庭这两个概念是相通的，都关乎保护自己、抵御压力，因此Rituals号称是“世界上第一个结合身体护理和家居香氛的品牌”，一个香味可以贯穿身体护理、家居和车载香氛等不同场景的产品。
Rituals强调身心灵疗愈和可持续发展,其产品主张配方洁净和环保，并为每个系列推出补充装。
Rituals产品的另一大特点是从不同文化中汲取灵感,该品牌的经典系列之一“樱花仪式”的灵感来自日本花见传统，“静仪式”的灵感则来自中国传统文化中对“静”的感悟，据Raymond Cloosterman在前述采访中透露，Rituals每年推出约200个新品，占所有产品组合的四分之一。
这些具有文化内涵的品牌理念和产品故事,也是Rituals塑造高端品牌形象的一种方式，除此之外，Rituals的渠道策略对品牌形象的塑造也起到了不可忽视的作用。
Rituals主要与定位高端的渠道合作,Rituals在全球设有超1000家品牌专卖店和4000多家品牌专柜，合作的渠道商多是如丝芙兰、老佛爷百货、梅西百货、SKP这类定位高端的百货和集合店，Rituals也特别重视旅游零售——不仅是免税店，还包括机场、酒jiu店和游轮等渠道，据Rituals官方数据，该品牌在110多个国家设有旅游零售渠道，在这些渠道广泛布局，品牌能更精准地捕捉到高端客群。
以中国市场为例,Rituals已经与SKP集团、美妆集合店Harmay话梅达成合作，目前已在北京SKP、武汉SKP开设专柜；同时已进驻香港丝芙兰门店，旅游零售方面，Rituals在海南设有免税专柜，还与豪华酒jiu店和海南航空建立了合作关系。
Rituals的店铺体验和产品策略都还不足以构成品牌壁垒,Rituals的水岛体验台并非其独有，例如Aesop这样的高端个护品牌也有类似的服务，Rituals虽然号称是结合身体护理和家居香氛的首创者，但这样的做法也已经是同行们的标配，不少品牌都在同时布局香氛和个护品类。
目前来看,Rituals真正的差异化优势一方面是前述分布广泛的高端渠道资源，另一方面则是相较于其他高端品牌具有更优的性价比。
Rituals的热销单品之一香氛蜡烛的价格是275元/290g，Aesop和观夏的同类产品价格分别是800元/300g和359元/240g。
Rituals无法像那些渠道更精简、价格更高的品牌一样，通过制造小众格调和稀缺性来提升溢价能力；但它的价格定位相对亲民，品牌形象不失高端，在送礼场景下具有优势。
Rituals
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