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面对关税冲击，佛山家居企业正面临前所未有的挑战，随着美国对中国实施的关税税率达到145%，这些企业不得不暂停生产和出货，等待政策的变化，佛山市顺德区美雅鑫家具实业有限公司的销售人员陈杰表示，虽然客户并未明确提出终止合作，但也没有确定何时恢复生产，这家公司主营户外家具品类，向美国市场供应沙发、餐桌椅、躺床等品类，客户包括当地的批发商、零售商和商超，美国市场业务占公司比重为30%-40%。
面对关税壁垒，佛山家居厂商纷纷暂停生产，等待政策的变化，悍高家具制品有限公司的经销商也放缓了动作，该公司有关负责人吴君君（化名）向界面新闻提到，“关税到这个点上已经没有任何盈利的空间了，经销商只能先观望。”
除了关税，美国也调整了跨境电商政策，从2025年5月2日起，从中国大陆和香港地区向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元），悍高家具也在美国布局了跨境电商海外仓业务，吴君君表示，该业务也已经暂停，待美国库存量消化完后,未来会考虑把仓储放在美国周边地区。
作为供应商，梁晓雯表示会考虑海外建厂，把生产线设置在一些低关税的地方再出口，例如菲律宾、摩洛哥、越南、泰国、文莱、马来西亚、墨西哥几个国家，这些国家都是出口美国的“热土”，尽管有关税壁垒，但相比中国低很多,同行一般会选择这些地方布局产线。
对于家居行业而言，不可否认美国市场具有巨大的掘金机会，根据Statista数据，2024年美国家具市场销售额达到2640亿美元，同比增长3.6%，美国作为全球最大的家具市场，其市场规模占全球家具市场的34.4%。
但面对高企的壁垒，更多厂商思考如何发展新市场来填补美国订单的缺口，吴君君表示，公司美国业务比重较小，为5%到8%左右，因此影响不算很大；近两年出现了新的增长点，如乌兹别克斯坦等中亚地区的订单量有明显增加,所以接下来会专注做美国以外的其他地区。
将精力转移到新市场上同样是美雅鑫家具的选择，陈杰认为，欧洲、澳大利亚等地是未来重点发展的市场，公司此前已经打开了德国、西班牙、法国等客户，欧洲业务比重有三至四成，他亦坦言，实行起来存在难度——欧洲跟美国的产品款式不同，如欧洲更偏好简约风格，且欧洲已经有既有渠道和人员,继续投放资源也不一定意味着市场能跟得上。
陈杰提到，察觉美国市场难以为继并不是一时的事情，去年开始，他明显感觉到地缘政治给贸易活动带来的冲击，这一年关税成本就增加了10%到30%不等。
沿着泛家居产业链往上走，上游的建材环节已经历过不亚于此次关税大增的寒意，这也让这次关税战对这些企业“没有什么影响”。
2019年5月，美国商务部宣布对进口自中国的瓷砖发起反倾销和反补贴立案调查，并在2020年3月作出反倾销和反补贴肯定性终裁。“反倾销税率达到358%，反补贴税率达到103.7%。”何光告诉界面新闻，“双反”带来的额外成本达到四至五倍，公司用半年时间逐步退出了美国市场，此前美国业务比重最高超过10%，“所以现在关税政策对我们没什么影响，因为之前加税（成本）高得没法做了。”
何光提到，退出美国市场后，公司主要发展中亚、中东、俄罗斯等国家和地区的业务来填补丢失的份额，“我们的想法是，哪里能做就先去哪里做。”
广东金意陶陶瓷集团有限公司同样也在2019年后逐步退出美国市场，在这之前公司每年美国的销售额超过1亿元，占出口业务的30%，李文静此前负责公司欧洲和美洲的外贸业务，她坦言，“没有再坏的消息了，所以我们现在很淡定。”
而这一经历也带来“鸡蛋不要放在一个篮子里”的教训，李文静表示，出口业务需要发展多个市场来分散风险，如加拿大、澳洲、欧洲发达国家,内销也是公司很重视的板块。
不同于其他陶瓷厂商在2019年减少美国业务，佛山市迅亚建材有限公司通过转口贸易发展美国订单，该公司创始人罗广灶提及，在印度设有工厂，“双反”之后通过印度发货，面向美国业务，印度工厂此前每个月有40个柜的订单产能,但美国业务量比重较小。
随着近期美国面向各地增加关税，罗广灶表示,公司已经做好了应对的准备。
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